论坛元老
白痴汽车销售员
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本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑
9 k3 z$ @: `* Z" a p
, H' Z) r4 I' m8 C0 ?回复 6# yuxinxiaopeng
- b, I/ b* x- X: \% n8 W( x7 X# Z. |* C8 j) S9 h/ {; S; R8 N% g
其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴. V+ @& {; m. f
其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售9 G8 ?% \- @, F6 l1 ]$ G3 x
以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件
9 n3 b- H% `% q! N% r我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest , n' ` m3 z9 J+ ^5 V+ r! t
然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售& z% a$ \0 a7 Y: B4 D& m" E4 X
* _* u2 Y! N* r% z" [
二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in
: k6 e5 P( H# }$ A$ B: U每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate 3 e: p$ O# y0 N1 J {' l( |7 b2 U
粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest
; O; w; t! a: q* l' \$ M( _3 `如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話
4 D! O7 T4 v/ w7 O; l% b: _/ C大車行便會直接wholesale給那些小型車行
, j( I( |, J" ~, @1 b# m% c$ m
8 L0 B' z1 Y; N' G為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?! f; P) {4 U2 b5 {$ f+ y0 C
簡單的說法，就是他們可以用二手的零件
1 A* C& F; K! E# h/ w作為大車行，並不可以% p, {: O% ]2 S- L: z
, T4 o5 g; @, d1 n我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km ! [) N6 S0 g D3 S2 H1 n% _
我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest+ L% I8 Z8 c2 ]0 N2 Z
所以我們wholesale 了
3 S' I- I+ C/ b; n小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查
6 h6 J3 R7 a2 G: ^% a$ y$800弄到了. k3 O2 [* o8 ^% F' ?" `
你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？! [5 P& `7 I ]6 R6 S
3 X" I: n6 e {* T) A3 ?: n
大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.
6 h+ m9 ]. ]' R2 }& W- E應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油
7 N6 D1 ^( B- B' [
+ D: P7 \7 `( L1 G& h, i' [其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少
* v( E) Q, e4 j$ V1 X9 U* J$ T其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售7 o- |4 j4 B8 I4 t3 b& m
現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格9 |# b1 T. y1 s7 C& e) A
逆向思考，客人把汽車trade in
8 m+ |4 d) h5 F* N! B' E% u9 G( w也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格" v9 ~7 K' i& I2 E; P
% c3 Q9 M0 z$ B0 u- G# n香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨* g x$ v% b# C1 i, B0 V O
便宜莫貪/ Q% t& R+ ^6 g; k& x5 [$ q: r2 b
汽車是用來開的，不是用來維修的 |
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狗仔卡
发表于 2015-6-15 17:41
提升卡
置顶卡
变色卡
发表于 2015-6-15 23:22
