丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

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前言：
/ K) H, i, `. U$ U之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
; k4 S4 H* B0 Y! ^" l8 r# ~* x
3 U3 }6 G+ {) q# H7 Y- b" b7 ~" A依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
( p9 W% T2 ]8 y* W! e9 k我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
& S) _! W9 x8 D/ ?S：situation 案例描述，
T：target 设定目标，
7 H+ S2 a7 M( c( F5 [7 a5 u; MA：action 寻求方案，
R：result，获得结果，
S：summary，总结概念

案例和目标：
. G. }% B" Z* F; B! z客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
8 x1 `) b: X$ w2 v但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
, E' t/ a3 v' ~3 h5 ]* q/ R  }/ i
方案和结果：
客户的需求是可以实现的！
6 k) I9 K8 C6 I: r9 x$ E' Y3 R本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
! B- G9 m# e0 G6 X, Y% @0 B具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
: `2 n  m1 p( J: X4 e- x2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
% U: T1 L! q( {& Y& R- Q9 l3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
5 N8 b5 R* J6 ~% l  V; ^2 s可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%
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* H- E. J( F/ f2 e总结：
0 b4 h, P9 [/ W9 f6 W年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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